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今年的电缆生意为什么不好做?跟这10点原因脱不了关系……

来源:米乐m6手机网页版    发布时间:2024-09-12 21:23:50

  电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业,产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。在全球范围内,中国电线电缆总产值也已超过美国,变成全球上第一大电线电缆生产国。尽管如此,这令人耀眼的背面却是危机重重,让电缆人为之欢欣之余,也为之忧虑不已。

  “不景气”、“越来越难做”成为2020年电缆行业里的口头禅。年初赶上疫情,大半年时间一晃而过!上半年的计划还未完成,下半年的计划又接踵而至。

  1、倒闭潮来临,现在到底有多少企业在生产,有多少企业在停产。环保问题,质检问题,“国标”、“非标”的问题,安全生产问题等等,到底有多少企业能存活还是个未知数。近期,据生态环境部消息,第二轮第二批中央生态环境保护督察将全面启动。7个督察组将分别进驻3省市、两家央企以及国家能源局、国家林业和草原局两个部门。督察进驻时间约为1个月。

  2、小厂家的市场越来越小了,大部分都是老产品,非标电缆无法生产,利润的减少,同时因为正规管理带来的成本,估计以后会慢慢的难了;另一方面大厂家的市场会慢慢的大,有更多的资金投入到新产品的研发中,未来电缆生意将会流向少数人的手中。

  3、现在不是随便卖产品的时代了,客户的要求会慢慢的高了,产品质量的要求,售后服务也要有,现在还能找到几个胆子的大的,可以只看价格不看质量的?

  4、如果说以前靠工程就可以活着的话,现在很多人的眼光已经直接盯上了零售市场,厂家直销,一个电缆最多就是厂家——销售——消费者或者厂家——消费者,代理什么的基本上已经绝了,因没有利润给代理了。

  5、这年头就是眼球时代,所以每个销售都要从被动变主动,不相信吗,如果马云卖电缆,牌子直接就宣传出去了,傻等客户时代已逝去了,酒桌上谈生意也已逝去了,以前卖的是产品,现在卖的是服务。

  6、以前是有生意就敢接,现在是有现金才接,没现金你说出天来也不做了。赚你5%,一年资金流动4次,总体赚15%,如果你赊账一年,银行贷款要10%(有的更高),我要倒亏5%了。电缆人不是雷锋,也要养家。

  7、企业贷款变难,国家未来的支持方向是企业创新,如果还是抱着守旧的态度,作坊的态度,估计很难再从银行中获得支持了。

  8、高端产品的利润丰厚,低端产品将会无利润,或者微利,大厂的重心将会移动到产品创新和高端产品上,低端产品和小厂家一样,给钱就卖,无利或者微利。最终是小厂小作坊消失。

  9、人员结构上,如果说以前只要有工人和销售就可以了。现在财务专员、推广人员、售后等一个环节都不能少了,人力成本将会增加了。

  10、入行门槛更高。以前入行容易,背点宣传单就可以出去跑业务了,结果辛苦一年,换来一堆的欠账,想不干都没法。现在是入行就要了解电缆,谈一次生意,你要比客户更了解电力才行。返回搜狐,查看更加多

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